Takano Hidetoshi × 園田正樹: Zoom 顧問初回ミーティング（30分）

サマリ

• 経営コンサルタント高野英敏氏（LinkedIn 国内 2 位、フォロワー 4.4 万）との顧問契約に向けた初回 MTG
• グッドバトンの現況（プロダクト・営業課題・採用）を共有。営業力が SaaS で勝敗を分けるが、優秀層は通常転職しないため口説きが必要との示唆
• 顧問料は通常 月 20 万円・月 2 回 MTG、メドレーは月 50 万円。条件擦り合わせと LinkedIn 戦略連携が次のアクション

決定事項

• 高野氏との顧問契約を前向きに検討（具体条件は事業計画書送付後に擦り合わせ）
• LinkedIn での露出: 高野氏アカウントとの絡みで効率化する運用を試行
• 採用戦略: 転職しそうもない優秀層への継続的リーチアップを基本に据える

議論メモ

グッドバトンの事業概要（園田から共有）

• 医師 18 年目の産婦人科医。国の子ども家庭庁創設時に基本方針策定に関与。母性衛生学会 幹事
• 病児保育: 利用率 3 割に対しニーズは 20-30 倍。年間 70 万件利用、市場 1,500-2,000 万件
• 9 年前から予約システム開発。BM はユーザー無料 + 施設から年 30 万円ランニング
• 主顧客は市町村。東京都は今年度 10/10 補助 + 3 年ランニング 1/2 補助で交渉成立、園田が検討会委員に
• 産後ケア: 3 年前に妻が利用した体験から事業化。市職員 40 分業務を 1 分半に短縮
• 産後ケアは病児より 3-5 倍速で導入拡大。グッドバトンが一気通貫できる唯一のサービス

営業体制と人材採用の課題

• 高野: SaaS で営業マンを大量雇用しても LTV と合わずスケールできない会社が多い
• 高野: リクルートなど営業力ある会社が最終的に強い
• 園田: KPMG / 三菱出身 29 歳の優秀層と園田で制約を取れている。頭数いれば良いではない
• 園田: 都道府県勉強会に 30 都道府県集まる。オンリーワンの存在
• 園田: 営業 MTG まで自分が降りている。取りまとめできる人材が最優先
• 高野: メドレーは年収 300 万でも回るが、それは報酬型求人メディアでカスタマー型営業だから。グッドバトンのソリューション営業は優秀層必須

採用戦略

• 高野: 優秀な営業層は通常転職しない。LinkedIn ダイレクト営業で副業 OK 層を狙う
• 高野: 医療系ベンチャーは多くが苦戦中 → 優秀人材は狙い目
• 高野: メルカリ等の幹部クラスを把握し継続リーチアップ
• 高野: 事例：ニューモ青柳氏（元グリーン CFO）は山田氏が 3 回口説いた / インテリジェンス幹部は宇野氏が 10 年口説いた人物
• 高野: 「転職しそうもない人を口説いて取る」モデルで勝った会社のパターン

組織構築と人材基準

• 園田: 現在 20 人、ワクワク働けるメンバーは 5 人
• 園田: 偏差値 65 未満は基本なし、実績圧倒的でなければ採用検討しない厳格基準
• 高野: 優秀層採用は会社コスト増。それに耐えるビジネスモデルか否か（コンサル会社的モデル）
• 園田: 100 億・40 人規模を想定、パートナー企業 + 個人を活用
• 園田: メンバーは営業・CS・デザイナー・エンジニア全員がドメインを深く理解する必要あり
• 園田: 小児科医 32 歳（東大理産、前職 AI スタートアップ）が事業責任者候補で前向き

人事部長候補

• 園田: 来週転職を決めている 29 歳のメディア露出ある候補。HR コンサル個人からの紹介、3 年口説いている層

顧問契約条件

• 高野: 通常料金は月 20 万円・月 2 回 MTG
• 高野: メドレーは月 50 万円
• 高野: チャット相談は別途、随時 OK。人事中心の議論が多い

知名度戦略と LinkedIn

• 園田: 今月 1 本目の YouTube 公開予定
• 高野: YouTube は伸びにくい。LinkedIn の方が効率的
• 高野: 自身は LinkedIn 国内インフルエンサーランキング 2 位（1 位は LINE/Yahoo 河上氏）、フォロワー 4.4 万
• 高野: コメントすると相手アカウントが高野フォロワーのタイムラインに乗りやすい
• 園田: 価値ある会社が額面通り知られる状態を作りたい

事業拡大計画

• 園田: 5 年で 20 事業展開予定、今年度 5 個新規事業仕込み中
• 都道府県単位導入: 新潟、大阪、東京、神奈川がほぼ決定 → 47 単位で抑えられる
• 神戸・明石などからは「2 年後でも待つ」とのフィードバック

医療業界の人材採用

• 園田: 親族に医師がいる層など、医療業界は真面目な人材が取りやすい

議事録時点のフォロー事項

• 園田: 事業計画書（Figma リンク）を高野氏にチャットで送付
• 園田: 顧問契約条件（金額・頻度・チャット相談範囲）を提示
• 園田: LinkedIn 投稿で高野氏に絡んでもらう運用設計
• 高野: グッドバトンに合う候補（医療系ベンチャー出身優秀層）リストアップ

持ち越し・次回までの宿題

• 顧問契約条件の最終擦り合わせ
• LinkedIn 戦略の本格運用設計
• 採用ターゲットの具体化

次回

• 日時: 未定（事業計画書送付・条件擦り合わせ後）
• アジェンダ案: 顧問契約締結、採用候補リスト、LinkedIn 運用

補足

• ASR 補正: 「田田さん」→「高野さん（Takano）」、「ボリューション性はなく」→「再現性」（ASR 誤認）、「コシペア／保守ケア」→「産後ケア」、「ご視聴ありがとうございました」等の ASR ノイズは削除
• LinkedIn 等への直接アタック先や候補者氏名（メルカリ・メドレー等幹部クラス）は議事録に列挙せず別リスト化推奨
• 外部顧問候補との個別 MTG のため、文字起こし生データは別途 tldv で参照可